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“诚意少年”OPPO K3,起势京东618

maliang
maliang 原创
2019-08-03 环球百事网

2018年5月23日,OPPO在北京召开了一场规模并不大的发布会,更新了OPPO品牌旗下K系列的新品——K3,只是因为出差日程的关系,我没能到现场见证它的发布,其实早就想写写这款有意思的机器了。今天不正好一年一度的618么?如我所料,在今年618期间,K3的势头的确非常不错,借着战报出炉,正好找机会聊聊这款OPPO家新的“诚意”之作。

剑指线上,剑指618

面向互联网消费者人群和渠道,是OPPO K系列自推出以来的明确定位。作为一家很长时间以来,都以线下渠道运营为主的品牌,OPPO并非是看不到线上市场的机会,只是以它的背景来说,涉足线上市场,势必要有更多更加周全的考虑。而且以OPPO这家企业本身的行为风格来看,“当做出一个决定你还有所犹豫的时候,说明你还没有想好”,所以,也正是因为这个原因,使得OPPO成为排名前几的品牌中,最后一个发力纯线上位市场的大厂——直到2018年10月,OPPO K1才正式推出。

OPPO K1这款产品的定义是带着典型的OPPO特征的。在推出的时候,其选择的骁龙660平台算是不功不过,水滴屏造型也与OPPO当时主流的R17系列一致,但是OPPO家祖传的VOOC闪充功能没有搭载。不过K1最明确的一个定位是:将屏下指纹技术带入到千元机阵营(K1两个配置的价格分别为1599元和1799元)。也正是因为这样的特性,让K1从上市开始,就有着非常稳健的表现。就在写这篇文章的时候,上又上京东去看了看K1的情况,总的评论数已经超过了37万,好评率达到了98%,非常不错。不过更有意思的是,正在参加京东618年中购物节的K1,加上满减的优惠在内,价格已经不过千元出头,就算是放在2019年,也是一个不错的选择。

-采用骁龙710平台,这是在2019年上半年最流行的做法,而这个平台本身的性能是经得起检验的;

-升降式前置摄像头模组,带来真全面屏的视觉体验,这也算是延续自OPPO最新的Reno系列,从实际的使用来看,升降机构貌似是当前最理想的一个全面屏方案了;

-最新的光感屏幕指纹方案,实际使用中识别效果非常理想;

-全系运存从6GB起跳,中高配版本运存都达到了8GB,存储空间更有高达256GB的选择;

-ColorOS 6+HyperBoost 2.0,到说使用体验,ColorOS 6是非常非常优秀的,这一点本身就是一个很不错的卖点;

-VOOC 3.0成为标配,充电功率为20W,因为算法的优化,充电时间大幅度缩减,效率可人;

-整机设计采用OPPO新的风格,与Reno系列一致,无论配色还是操作感觉都非常出色;

-ColorOS 6的搭配,也意味着K3采用了OPPO全新的影像功能全家桶,包括AI美颜和手持超级夜景等功能。

上边这几点,是个人觉得K3非常亮眼的配置,而这些诱人的特性,再配合1599元起步的价格,我不得不给给出“诚意”二字的评价。而且从发布的时间点来看,K3显然也是为了备战将要到来的京东618——在618期间,加上京东官方100元的优惠,6GB+64GB款的到手价格不到1499元,8GB+128GB款的到手价格则不到1799元,我是觉得还是非常划算的。

可以看出,对比K1推出时的小心谨慎,在K3身上,OPPO显然有心得得多,同时也激进得多。说得更通俗一些,就是“诚意”——OPPO慢慢已经知道如何更好地参与线上市场这个领域。我想,如此没有之前K1的业绩作为铺垫,那会有如此有诚意的硬核少年?与此同时,消费者的表现也证明了对K3的认可:

-发布会之后即开启的优先购活动,仅一分钟时间K3就达成了1万台的销量;

-6月1日,K3开售当日,30分钟之内,它就推动OPPO线上销量超过2018年618全天;

-6月1日,京东平台,K3开售两小时后,就成为1000元~2000元价位段的冠军,也成为天猫平台全价位段的销量冠军;

-6月第一周,即6月1日~6月6日,K3在京东平台1500元~1999元价位段为累计销量第一名,而在6月6日当天,K3还成为京东这个价位段单品销量第一的产品;

-到618当天,K3在京东平台总的评论数已经超过了7万条,从这个速度来看,它将会在不久之就超过K1的数据了。

接下来就是618当天,K3的战报数据:

-在K3的强力助推下,OPPO全平台的数据同比去年增长了245%;

-苏宁平台,截止6月18日上午9:00,OPPO苏宁自营旗舰店销量就超去年618全天! 同时,K3获得1500-1999价位段618单日&累计销量第一名!

-京东平台,截止6月18日上午10:15,OPPO京东自营旗舰店销量超去年618全天!同时,K3稳居1500-1999价位段618累计销量第一!

很多时候,我们说这种线上平台的销量数据没有输家,但有意思的是,从K3的销售数据来看,无论是短时间还是长时间,它都拿出了不错的成绩。因此,个人认为,这次OPPO在K3身上采用的高举高打策略是非常有效的。说到这里,可以有些细心的朋友会发现:K3的三款配置中,不还有一台高配的8GB+256GB的机型么?它为什么这次没有参加京东618的活动呢?这事儿我们下个章节聊。

我们可以看看现在OPPO机型的布局,它的渠道特点倒是决定了其有着完善丰富的产品线布局,比如中高端有Reno,中低端有A系列,但是在非常走量的2000元左右的价位区间,A系列过于偏向线下市场的定义,让它不太符合线上市场注重流量推广的特点——机器本身的素质不错,但能跳出来让人眼前一亮的特性却不多。但其实随着OPPO自2018年下半年进行品牌与产品线的调整以来,OPPO产品本身有越来越多的特性是很吸引消费者的,就像前边罗列的那些K3的卖点一样,是急需更多消费能体验到它们的优势。

和K1纯粹的线上销售方式不同,最高配置,即8GB+256GB款的K3,OPPO采用了线上线下同时销售的策略,这样的策略也决定了这款配置的K3,会和OPPO线下机型一样,保持非常稳定的价格体系。这也算是回答了文章前边的问题:线下渠道销售占比很大的OPPO,虽然这次在K3的配置与定价上显得比较激进,但这只是战术层面的事情,而在大的战略层面,OPPO心里还是非常有数的,无论是之前的Reno,还是现在的K3,它都在不断为线上线下消费人群的融合做着布局,K3在线上带来的流量,迟早会给线下市场带来红利。

走向融合的线上线下

不过,消费者也有消费者的特点。比如现在越来越年轻化的消费者,其线上消费的意愿和习惯都是很强烈的,尽管智能手机市场当前线上线下的销量比例呈现二八开的比例,但要是将范围缩小到一二线城市,这里的年轻消费群体在线上线下消费的比例,却差不多是对半开。这也意味着如果在线上市场没有相对应的机型做布局,就会大概率失去这些消费者,放在现在这个大环境下,非常不划算。

除了价位布局,就是产品定义。OPPO在用户调研中发现,偏爱线上消费的年轻人群中,很大比重的消费者选购更加偏重于配置,而使用手机的场景,游戏是占比最大的,所以,在K3的那一系列特性中,骁龙710,大运存,VOOC闪充,这些无一例外都具备着很强的用户针对性。相比之下,影像功能在这类用户的需求权重上则要偏轻一些。当然,现在的年轻人几乎都是颜值党,机器做得好看些总没错,这也让我想起局座张召忠的那句话:“长得不好看的武器肯定不厉害”——这话放在手机上算不上百分百准确,但也总有一定道理在里面了。

所以,综合这一系列的因素的K3就应运而生了。放在线上,很多传承自Reno系列的特性,让它在纸面上看起来都是很强的;放在线下,OPPO智能手机全新的设计语言、真全面屏加上充足的存储空间,都是吸引用户埋单的动力。,单单从产品的规划思路上来看,OPPO在K系列,特别是K3,想得很是全面周到。

写在最后

随着年龄的增长,伴随互联网成长起来的一代人,会让线上线下市场过去非常明晰的界线变得模糊,这是共识,但实际的情况我们也看到了,这样的融合来得比预期要慢得多。因此,如何在不影响自家生存根本的前提下,尽可能面向更细分的人群,推出更多针对性的产品,从而占位赢得更多的消费者,这个课题不管是对于智能手机厂商也好,还是其他领域的厂商也好,都将会是长期性的。至于产品好不好,用户的行为和销量数据自会说明,“诚意”与否,“性价比”与否,不是自己说出来的,而是市场最后告诉我们的——我相信K3在它的生命周期中,会表现非常不错!

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